面對遼寧省嚴(yán)峻的電力市場環(huán)境，該公司不斷深入研究電改政策、電力市場變化和高效營銷模式，以打造一流運(yùn)營模式為目標(biāo)，成立電力市場交易工作小組，明確交易權(quán)限、交易授權(quán)，并進(jìn)一步完善電力市場交易、計(jì)劃發(fā)電量考核、關(guān)聯(lián)交易等管理制度，在提高決策效率和第一時(shí)間爭取電量交易合同的同時(shí)，全面把控了交易風(fēng)險(xiǎn)。

該公司牢固樹立“主動出擊、搶占先機(jī)”的營銷理念，多次走訪省工信委、各市經(jīng)信委電力處、全省146家重點(diǎn)用電企業(yè)，建立了詳細(xì)的大用戶檔案和交易大數(shù)據(jù)信息庫，緊盯雙邊電量交易契機(jī)，提前謀劃交易、搶占資源，快速、精準(zhǔn)的與重點(diǎn)大客戶簽訂長期交易協(xié)議。同時(shí)，該公司堅(jiān)持“定銷”與“行銷”的“雙軌制”營銷戰(zhàn)略，以鎖定大客戶為基礎(chǔ)，不斷深入鄉(xiāng)村“一線”，挖掘“潛在客戶”，積聚“小客戶”資源，以宣講電改新政策、答疑客戶問題為切入點(diǎn)，以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、誠信共贏的態(tài)度為著力點(diǎn)，高效的與小客戶建立起新型合作關(guān)系，全面推進(jìn)了電量營銷“量變”與“質(zhì)變”協(xié)同發(fā)展的良好局面。