當前，我國經(jīng)濟發(fā)展進入新常態(tài)，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)也正在逐步向中高端邁進。而數(shù)字化，正是各行業(yè)升級的關(guān)鍵驅(qū)動力。黨的二十大報告指出要堅持把發(fā)展經(jīng)濟的著力點放在實體經(jīng)濟上，建設(shè)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系，并深刻闡明了加快建設(shè)網(wǎng)絡(luò)強國、數(shù)字中國的重要意義。隨著數(shù)字中國建設(shè)的不斷推進，智能化和數(shù)字化技術(shù)正在深度融入各行業(yè)，助力各行業(yè)升級生產(chǎn)力、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

然而在產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化變革中，機遇與挑戰(zhàn)并存。對于電氣企業(yè)而言，轉(zhuǎn)型并非輕而易舉，特別是對于盤廠這類中小型企業(yè)來說，其傳統(tǒng)業(yè)務(wù)屬于相對簡單化的成本驅(qū)動模式，數(shù)字化和智能化基礎(chǔ)較差，想要拓展業(yè)務(wù)范圍、增加產(chǎn)品附加值，需要投入相當大的人力和技術(shù)成本，僅憑一己之力難以實現(xiàn)。作為全球能源管理與自動化領(lǐng)域數(shù)字化轉(zhuǎn)型專家，施耐德電氣見證并親歷著電氣行業(yè)的發(fā)展，也不斷通過其在低壓配電領(lǐng)域的卓越實力，為盤廠合作伙伴提供穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品以及全面的技術(shù)支持，助力盤廠合作伙伴實現(xiàn)升級客戶服務(wù)和體驗、提升業(yè)務(wù)價值、拓展業(yè)務(wù)范圍等轉(zhuǎn)型目標，切實協(xié)同并引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)鏈擁抱智能變革。

貫穿“賣聯(lián)用”，數(shù)字化轉(zhuǎn)型需要深入業(yè)務(wù)全場景

作為低壓元器件市場的重要流通模式，數(shù)字化時代下，盤廠業(yè)務(wù)的全鏈路不僅涵蓋元器件產(chǎn)品的售賣，還承載著配電系統(tǒng)的數(shù)據(jù)聯(lián)結(jié)以及智慧運維等重要場景。所以，想要激活盤廠業(yè)務(wù)的活力，需要深入業(yè)務(wù)全場景，將數(shù)字化貫穿“賣聯(lián)用”等各環(huán)節(jié)的方案中，實現(xiàn)全方位升級。施耐德電氣堅持以創(chuàng)新為引擎，將更多數(shù)字化智慧技術(shù)植入智能配電產(chǎn)品及解決方案中，并積極打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游，從產(chǎn)業(yè)鏈的源頭發(fā)力，促進元器件廠商、盤廠、設(shè)計院、施工單位等重要角色間的互動，打造良性健康的生態(tài)圈發(fā)展模式，創(chuàng)造更多業(yè)務(wù)拓展機會。

作為典型的盤廠企業(yè)，西安秦驪成套電器有限公司（以下簡稱西安秦驪）正是在這樣的模式助力下，實現(xiàn)了業(yè)務(wù)升級，更與施耐德電氣聯(lián)手協(xié)作，抓住陜西崢嶸市場中的機遇，實現(xiàn)突圍發(fā)展。

西安秦驪是一家有著30年歷史的提供配電設(shè)備及服務(wù)的專業(yè)制造企業(yè)。作為一家立足陜西、輻射西北區(qū)域的本土企業(yè)，西安秦驪緊跟區(qū)域發(fā)展節(jié)奏，積極求變。在轉(zhuǎn)型過程中，西安秦驪將施耐德電氣智能配電解決方案作為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心理念，不僅強化了硬件產(chǎn)品，還利用軟件工具實現(xiàn)服務(wù)業(yè)務(wù)的拓展升級。在這樣的業(yè)務(wù)發(fā)展蛻變下，西安秦驪有了面對數(shù)字化時代下，應對客戶新需求的挑戰(zhàn)的能力，更有了進一步開拓西北市場的底氣。

聚焦到“賣聯(lián)用”各環(huán)節(jié)，智能化的產(chǎn)品和解決方案為西安秦驪帶來巨大變化。首先在產(chǎn)品售賣和交付方面，施耐德電氣配電柜預智方案，具備出廠即互聯(lián)的概念優(yōu)勢，不僅大幅提升了盤柜廠家的數(shù)字化交付能力，也降低了終端客戶對于數(shù)字化升級的額外投入。在智慧串聯(lián)和運維環(huán)節(jié)，該解決方案互聯(lián)互通的屬性，能夠滿足靈活部署和可用性需求，覆蓋升級改造項目過程中，從預算規(guī)劃、改圖、重新審圖、方案設(shè)計到安裝、接線、調(diào)試的全流程，有效減輕設(shè)計和部署難度，助力企業(yè)智慧化運維。此外，在施耐德電氣的生態(tài)賦能下，盤廠合作伙伴還能獲取到多樣化的人員和技術(shù)支持，長線提升競爭力。

得益于以上改變，西安秦驪成功完成了業(yè)務(wù)層面的轉(zhuǎn)型拓展，從原來單一的業(yè)務(wù)體系，成長為“傳統(tǒng)設(shè)備工程、系統(tǒng)集成、數(shù)字化運維服務(wù)”三大業(yè)務(wù)共同支撐的體系，促成了業(yè)務(wù)收入20%的提升，并不斷在客戶良好口碑反饋中，增進客戶黏性。真正實現(xiàn)了客戶體驗和公司品牌價值的雙向提升。

盤廠華麗蛻變，助力客戶輕盈升級

西安秦驪完成華麗轉(zhuǎn)身后，業(yè)務(wù)能力得到全面釋放，一個個標桿案例的落成，也直接證實了這場轉(zhuǎn)型的真正價值。在眾多案例中，匯誠國際大廈項目無疑是西安秦驪極具代表性的客戶案例之一。匯誠國際大廈坐落于西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，是西安漢墨置業(yè)有限公司精心打造的精品5A寫字樓，并榮獲中國建筑魯班獎，所用材料和設(shè)備經(jīng)團隊數(shù)十次國內(nèi)外考察選定。在建筑行業(yè)低碳化、智慧化發(fā)展的趨勢下，匯誠國際大廈項目亟須通過數(shù)字化手段改造升級，優(yōu)化運營效率和能源使用效率，特別是在大廈配電方面。但是一直有沒有找到先進的、可靠的、可以實現(xiàn)數(shù)字化運維管理的方案。

在確保基本的用電安全和保障基礎(chǔ)上，西安秦驪為匯誠國際大廈提供了輕量化、預置化、標準化的數(shù)字化方案。讓匯誠國際大廈以非常低的成本下，實現(xiàn)了在線監(jiān)測、在線管理等數(shù)字化能力的部署，更智慧化升級了后期運維效率。

其中，施耐德電氣新一代BlokSeT預智低壓成套設(shè)備，在項目中有著亮眼表現(xiàn)。該設(shè)備不僅在外觀設(shè)計方面突破傳統(tǒng)配電柜思維，打造耳目一新的視覺體驗，更在出廠時就內(nèi)置了云端千里眼系統(tǒng)，能夠?qū)崟r監(jiān)測母排搭接面溫度，并將報警信息實時推送至西安秦驪及客戶自有運維人員的手機上，實現(xiàn)主動和智慧化的運維體驗。也正是通過這樣的數(shù)據(jù)交流，西安秦驪與客戶運維人員間的聯(lián)系大大增強，雙方的合作粘性也更加緊密。

一個個成功的合作項目的落成，讓西安秦驪在“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”的道路上有了更加堅定的決心和動力。對此，西安秦驪電器副總經(jīng)理米雄剛表示：“隨著數(shù)字化、電氣化和可持續(xù)理念的推廣，我們相信智能化的配電解決方案將更多地被市場認可。作為傳統(tǒng)成套廠，我們正在積極完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型，從單一的傳統(tǒng)產(chǎn)品供應商，轉(zhuǎn)變?yōu)榇蛟煲徽臼降闹悄芑鉀Q方案整體服務(wù)提供方，從而為客戶提供高效、便捷的全生命周期服務(wù)，全面提升行業(yè)競爭力。”

在產(chǎn)業(yè)鏈命運緊密捆綁的今天，多方角色需要共同進化。相信施耐德電氣新引領(lǐng)下，將有更多企業(yè)在良性的生態(tài)圈內(nèi)，汲取數(shù)字化養(yǎng)分，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型和健康發(fā)展。