瑞物云定制電氣產(chǎn)品采購平臺，利用大數(shù)據(jù)匹配替代復(fù)雜的計算和選型過程，讓非標(biāo)電氣產(chǎn)品從設(shè)計、繪圖、報價、采購過程從三天變?yōu)槿搿?/p>
線上非標(biāo)定制之痛，瑞物云輕松解決
線上非標(biāo)定制之痛，瑞物云輕松解決。
對電氣行業(yè)客戶來說，標(biāo)品的線上采購已然成熟。但是，對根據(jù)生產(chǎn)現(xiàn)場情況，進行線上非標(biāo)定制采購卻是一個痛點難題。
非標(biāo)定制采購具有其特殊性。他需要明確描述需求、制定方案、繪制圖紙、列配件清單、報價、比價等一整套復(fù)雜流程，最終才能達成實際交易。整個過程需多人多組參與，耗費大量的時間成本、人力成本。
在瑞物云平臺，可以輕松解決非標(biāo)的定制之痛。用戶只需選擇自己的使用場景和要求，即可獲取方案清單、圖紙、價格及供應(yīng)商信息;每一個方案、圖紙和價格都是經(jīng)過專業(yè)的篩選和實踐過的。最后用戶可對供應(yīng)商同質(zhì)方案橫向和縱向的對比，選擇合適的供應(yīng)商，一鍵下單，完成非標(biāo)的定制。
瑞物云之所以可以快速的完成這個過程，得益于背后強大的中臺系統(tǒng)建設(shè)。例如：入駐供應(yīng)商利用瑞物云提供的數(shù)字化方案管理后臺，可以快速的將紙質(zhì)方案數(shù)字化后，發(fā)布方案到平臺;平臺通過數(shù)字化和算法演化，對沉積的方案數(shù)據(jù)進行建模，便可為用戶快速的提供與其需求相匹配的方案及供應(yīng)商。
多場景應(yīng)用，快、準(zhǔn)、高效完成采購
瑞物云現(xiàn)已實現(xiàn)機房配電柜系統(tǒng)、UPS電源配置、機房空調(diào)、整體網(wǎng)絡(luò)能源以及和國網(wǎng)南瑞共同研發(fā)的光伏系統(tǒng)、綜合能源智能模塊。其中光伏發(fā)電機系包含多個子系統(tǒng)，由發(fā)電、配電、儲能、輸電、控制系統(tǒng)組成的復(fù)雜電氣系統(tǒng)工程，傳統(tǒng)方式下需要多位專業(yè)工程師協(xié)作，且方案設(shè)計和價格核算的具有很強繁瑣性，瑞物云模式下，光伏工程公司入駐后，先收集沉淀歷史工程方案，再進行算法演化。針對歷史方案不能直接使用的問題，采取數(shù)字化清單不斷更新子產(chǎn)品和子系統(tǒng)，實現(xiàn)直接匹配模式替代繁瑣多專業(yè)人工設(shè)計和報價的過程。
在雙碳節(jié)能領(lǐng)域，瑞物云可做數(shù)字化清單系統(tǒng)，先用物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備收集設(shè)備用電數(shù)據(jù)，再根據(jù)節(jié)能算法庫匹配設(shè)備清單對應(yīng)的技術(shù)改造方案，推演出改造后的節(jié)能效益，最后計算出投資額度，直接在云平臺上找好設(shè)備供應(yīng)商、施工公司和資金方。
瑞物云還可進一步擴展邏輯模式，如建設(shè)一個電站、建設(shè)一個醫(yī)院，實現(xiàn)全場景的數(shù)字化，AI化。
打造核心壁壘，建立平臺發(fā)展護城河
瑞物云競爭對手分別是沒有制造經(jīng)驗的BAT互聯(lián)網(wǎng)企業(yè);沒有IT能力、沒有開放模式、信息化落后的制造企業(yè);以單一商品銷售為主的工業(yè)品電商平臺，如振坤行、工品匯以及本地安裝的行業(yè)軟件企業(yè)。
瑞物云歷時4年，搜集了大量生產(chǎn)廠家的珍貴數(shù)據(jù)，團隊成員多人在機房能源行業(yè)深耕10-15年，從生產(chǎn)到銷售都了如指掌，主架構(gòu)師為清華大學(xué)軟件工程科班碩士，其它成員從2018年從工業(yè)品電商瑞物電氣一直摸索到大數(shù)據(jù)模式，我們建立了自己的中臺，全力打造平臺獨一無二的核心競爭力。
巨大商業(yè)價值，讓平臺前景無限
瑞物云通過構(gòu)建生態(tài)新體系，直接打通了需求方和生產(chǎn)方，雙方通過充分協(xié)作，即節(jié)省了方案的生產(chǎn)效率，又減少了高端人力投入。需求方選的是方案，非單個標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，瑞物云幫助生產(chǎn)方以方案銷售整體產(chǎn)品，讓產(chǎn)品附加值更高。
平臺自上線以來，商家注冊一直保持150%的速度增長。現(xiàn)有2000家用戶，付費用戶占40%。盈利模式以知識付費、自營和產(chǎn)業(yè)入駐為主，廠家入駐和用戶端付費會員收入已達200多萬。待用戶積累達到一定量級后，交易傭金將成為主盈利模式。
在技術(shù)發(fā)展方面，瑞物云采取三步走戰(zhàn)略。第一步先把機房場景的強電弱電全部打通，這個已經(jīng)在實現(xiàn)。第二步進軍配電、能源領(lǐng)域，做在線定制C2M。第三步當(dāng)平臺算法和數(shù)據(jù)達到一定程度后，進入AI設(shè)計。
瑞物云項目剛剛獲得2022年科大訊飛AI工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道季軍。
