物流園區(qū)的數(shù)字化該怎么走?
國(guó)內(nèi)的物流行業(yè)經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展后，總體市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)相當(dāng)巨大。根據(jù)中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年全國(guó)社會(huì)物流總額突破新臺(tái)階，達(dá)到300.1萬(wàn)億元，按可比價(jià)格計(jì)算，同比增長(zhǎng)3.5%。
不過(guò)，在物流行業(yè)向前發(fā)展的同時(shí)，其能源網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)設(shè)施依舊處于較低水平。大量新建的物流園區(qū)在兩三公里的范圍內(nèi)，都沒(méi)有相應(yīng)加油站進(jìn)行配套。這就導(dǎo)致了大量來(lái)源不明的黑油、走私油出現(xiàn)在物流園區(qū)周邊，也讓企業(yè)在朝著數(shù)字化的轉(zhuǎn)型過(guò)程中，成本和運(yùn)營(yíng)難以實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理。
“在目前物流行業(yè)的柴油加注市場(chǎng)上，大概有40%的市場(chǎng)份額被黑油和走私油占據(jù)，總體規(guī)模約5千億左右。”
點(diǎn)滴能源創(chuàng)始人兼CEO錢(qián)挺對(duì)鈦媒體表示，這些不合規(guī)的加油渠道雖然價(jià)格便宜，但是油品質(zhì)量沒(méi)有保證，無(wú)法穩(wěn)定地為物流企業(yè)提供服務(wù)。經(jīng)過(guò)多年激烈競(jìng)爭(zhēng)物流行業(yè)朝著更加規(guī)范化的方向迭代時(shí)，物流園區(qū)的能源基礎(chǔ)設(shè)施升級(jí)已經(jīng)成為關(guān)鍵一環(huán)。
能源產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的3.0版本
從整個(gè)能源行業(yè)來(lái)看，全面的市場(chǎng)化可理解為從2015年開(kāi)始的。
“2015年前后，能源行業(yè)在經(jīng)歷了運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、煉化等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的私有化后，終于在原有的進(jìn)口環(huán)節(jié)也實(shí)現(xiàn)了進(jìn)口配額私有化。”錢(qián)挺對(duì)鈦媒體表示，這就意味著整個(gè)油品的產(chǎn)業(yè)鏈條從最上游到最下游，在制度上對(duì)于民營(yíng)公司放開(kāi)，實(shí)現(xiàn)了完全的市場(chǎng)化。也就是從2015年開(kāi)始，一些創(chuàng)新型的互聯(lián)網(wǎng)公司開(kāi)始出現(xiàn)。
按照錢(qián)挺的說(shuō)法，依托于能源的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)目前共經(jīng)歷了三個(gè)階段。
2015年—2016年初，能源行業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)大量的to B型公司，主要是做信息撮合服務(wù)，也就是能源產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的1.0版本。油品的貿(mào)易商在平臺(tái)上交易，平臺(tái)方收取服務(wù)費(fèi)。不過(guò)，這種模式最大的弊端在于，大量的貿(mào)易商會(huì)從線(xiàn)上建立聯(lián)系轉(zhuǎn)到線(xiàn)下交易，平臺(tái)的盈利就出現(xiàn)了問(wèn)題。
隨后，原本主要做信息撮合的平臺(tái)，開(kāi)始親自下場(chǎng)參與到整個(gè)能源產(chǎn)業(yè)鏈的某一個(gè)環(huán)節(jié)，比如油品的倉(cāng)儲(chǔ)、配送，做自營(yíng)服務(wù)。于是，2.0版本的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式開(kāi)始出現(xiàn)。
但是，親自參與交易環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)想要實(shí)現(xiàn)規(guī)模化，就需要滿(mǎn)足兩個(gè)核心條件——供給側(cè)兩端的貿(mào)易商足夠分散、產(chǎn)品品類(lèi)足夠多。而油品行業(yè)本身，一方面油品的貿(mào)易商以中大型貿(mào)易商為主;另一方面油品是一個(gè)非常標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，品類(lèi)非常少，并不具備前述兩個(gè)條件。
“下一步該往哪走?只有兩個(gè)方向，一是往上游走去整合供應(yīng)鏈;二則是往下走去整合零售。”錢(qián)挺對(duì)鈦媒體表示，點(diǎn)滴能源選擇的方向就是往下游走去改造能源零售網(wǎng)絡(luò)，也就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的3.0版本。
據(jù)錢(qián)挺介紹，從下游的零售環(huán)節(jié)來(lái)看，中國(guó)的整個(gè)成品油市場(chǎng)分為兩個(gè)大的品類(lèi)，分別是汽油和柴油。其中，國(guó)內(nèi)汽油零售一年的表觀消費(fèi)量逼近萬(wàn)億，其中兩桶油在市場(chǎng)份額占據(jù)絕對(duì)地位。反觀柴油，其一年表觀消費(fèi)量約為13000億元，其中物流運(yùn)輸行業(yè)份額約在9000億元左右，但國(guó)企占據(jù)份額不過(guò)半。
于是，點(diǎn)滴能源選擇了下游能源零售市場(chǎng)的柴油品類(lèi)，并希望通過(guò)改造物流園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
從物流園區(qū)切入能源數(shù)字化
“隨著過(guò)去20年中國(guó)物流業(yè)的迅速發(fā)展，目前國(guó)內(nèi)2萬(wàn)平米的物流園區(qū)數(shù)理已超3萬(wàn)座。但是，兩公里范圍里有加油站配套的物流園區(qū)占比約20%。”錢(qián)挺對(duì)鈦媒體表示，這就導(dǎo)致了大量的黑油、小油、走私油出現(xiàn)在物流園區(qū)周邊，市場(chǎng)變得非常混亂。
混亂到什么程度?據(jù)錢(qián)挺介紹，在柴油加注的環(huán)節(jié)，國(guó)營(yíng)加油站、民營(yíng)加油站市場(chǎng)占比不足7成，占據(jù)超過(guò)3成的黑油、走私油等不正規(guī)油品渠道，其油品雖然價(jià)格很便宜，但是質(zhì)量無(wú)法保證、服務(wù)也不穩(wěn)定，基本都是一些違法、違規(guī)的行為，成為相關(guān)部門(mén)重點(diǎn)打擊的對(duì)象。
另一方面，隨著物流行業(yè)經(jīng)過(guò)多年行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)后，大多數(shù)的物流企業(yè)開(kāi)始朝著更加規(guī)范化的方向轉(zhuǎn)型，能源的加注即油品加注，已經(jīng)超出了高速公路ETC和人員成本，成為物流行業(yè)的第一大成本。
這意味著，物流企業(yè)必須在用油過(guò)程中精細(xì)化管理用油成本。油品的追溯和管理、稅務(wù)體系的正規(guī)化以及司機(jī)加油行為的數(shù)字化，都成為了物流企業(yè)轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)。
于是，點(diǎn)滴能源與物流園區(qū)合作，在園區(qū)內(nèi)鋪設(shè)柴油加注的智能橇裝，加注燃油的同時(shí)也能實(shí)時(shí)為物流公司提供數(shù)據(jù)、線(xiàn)上管理等多維度的服務(wù)。
“現(xiàn)在，我們更多地是給物流公司提供各類(lèi)的線(xiàn)上化的企業(yè)服務(wù)。也就是說(shuō)，當(dāng)對(duì)方使用我們的網(wǎng)點(diǎn)加油時(shí)，我們就會(huì)把這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)所有加油的車(chē)隊(duì)，這些司機(jī)和車(chē)輛管控起來(lái)。”錢(qián)挺表示。
目前，點(diǎn)滴能源自主研發(fā)的橇裝站點(diǎn)SAAS管理平臺(tái)，主要分為用油解決方案、用油管理解決方案以及客戶(hù)服務(wù)解決方案三個(gè)大的模塊。
通過(guò)報(bào)批、報(bào)建流程，點(diǎn)滴能源在物流園區(qū)內(nèi)設(shè)立橇裝式加油網(wǎng)點(diǎn)，提供包括供應(yīng)鏈服務(wù)、報(bào)批報(bào)建服務(wù)、設(shè)備租賃服務(wù)、加油和數(shù)字化運(yùn)營(yíng)等服務(wù)。在加油環(huán)節(jié)，司機(jī)只要把油槍提出來(lái)插到油箱里，數(shù)據(jù)就開(kāi)始滾動(dòng)，當(dāng)把油槍拔出后，所有的數(shù)據(jù)都會(huì)實(shí)時(shí)傳輸?shù)娇蛻?hù)終端、點(diǎn)滴終端和云平臺(tái)終端。
最后，累計(jì)了行車(chē)數(shù)據(jù)、油量消耗、載重等多維度的數(shù)據(jù)，系統(tǒng)也會(huì)綜合給出大數(shù)據(jù)的行業(yè)解決方案。而通過(guò)大數(shù)據(jù)分析進(jìn)行測(cè)算出的單位車(chē)輛、車(chē)隊(duì)和物流企業(yè)的碳排放量信息，也可以為政府監(jiān)管碳排放、企業(yè)高效監(jiān)控自身提供技術(shù)支持。當(dāng)前，點(diǎn)滴能源已為多個(gè)市級(jí)政府部門(mén)提供數(shù)字化加油網(wǎng)點(diǎn)監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)。
截至目前，點(diǎn)滴能源自營(yíng)的加油網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)超過(guò)50個(gè)，涉及各類(lèi)服務(wù)的總網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量超過(guò)240個(gè)。未來(lái)3年，點(diǎn)滴能源計(jì)劃實(shí)現(xiàn)超過(guò)兩千個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)字化改造。
“這個(gè)市場(chǎng)的體量非常大，即使做到2000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，大約占據(jù)總體市場(chǎng)規(guī)模的6%—7%。”錢(qián)挺對(duì)鈦媒體表示，目前公司成立一年已經(jīng)累計(jì)完成了2輪融資。接下來(lái)，點(diǎn)滴能源在業(yè)務(wù)擴(kuò)張的同時(shí)，會(huì)繼續(xù)增加在新能源技術(shù)開(kāi)發(fā)及場(chǎng)景落地投入，將物流行業(yè)的數(shù)字化程度提高到新的階段。
