特斯拉旗下太陽能子公司SolarCity此前曾開創(chuàng)了新的模式，通過將太陽能系統(tǒng)租賃給房主并將其產(chǎn)生的電力出售給他們以償還費(fèi)用，就像普通的電力公司一樣，無預(yù)付成本地銷售太陽能發(fā)電系統(tǒng)。
不過，雖然這種模式創(chuàng)造了令人印象深刻的增長，但它要求特斯拉預(yù)先支付大多數(shù)安裝昂貴系統(tǒng)的費(fèi)用，這給該公司的財(cái)務(wù)帶來了沉重負(fù)擔(dān)。當(dāng)特斯拉2016年收購SolarCity時(shí)，為了使公司能可持續(xù)性發(fā)展，它逐漸遠(yuǎn)離了這種模式，但也因此影響了公司的增長。
上個(gè)季度，特斯拉的太陽能安裝率降至新低。現(xiàn)在，特斯拉正試圖通過更新的太陽能租賃服務(wù)來恢復(fù)增長，它與SolarCity的租賃選項(xiàng)或電力購買協(xié)議(PPA)不同。
特斯拉的“租借太陽能”計(jì)劃是按月租賃協(xié)議，使用特斯拉的太陽能系統(tǒng)來幫助房主降低電費(fèi)賬單。房主每月只需付50美元，特斯拉就會(huì)為其安裝太陽能系統(tǒng)。無需簽署長期合同，只要房主支付月費(fèi)，系統(tǒng)就會(huì)產(chǎn)生太陽能，并幫助減少電費(fèi)。
特斯拉的“小太陽能”系統(tǒng)額定功率為3.8千瓦，平均每天發(fā)電9到12千瓦時(shí)。房主也可以直接購買這樣的系統(tǒng)，價(jià)格為9500美元，但現(xiàn)在他們可以選擇不預(yù)付任何費(fèi)用，每月只需支付50美元就可以享受太陽能發(fā)電帶來的好處。
在特斯拉網(wǎng)站上，用戶也可以購買更大的太陽能系統(tǒng)，額定功率為7.6千瓦，平均每天發(fā)電11.4千瓦。
特斯拉正在尋找新的金融產(chǎn)品，以幫助加快太陽能的采用，買家可以很快獲得這套系統(tǒng)。上個(gè)月，特斯拉宣稱通過網(wǎng)上訂購后，24小時(shí)內(nèi)就可為房主安裝太陽能系統(tǒng)。
這與特斯拉專注于太陽能系統(tǒng)安裝賺錢的商業(yè)模式大相徑庭，這一新產(chǎn)品導(dǎo)致特斯拉不得不預(yù)先支付安裝費(fèi)用以獲得長期收入。這意味著特斯拉再次犧牲了其太陽能業(yè)務(wù)的盈利能力，以恢復(fù)增長。
但該公司顯然對(duì)其定價(jià)結(jié)構(gòu)非常有信心，因?yàn)樗敢庠跊]有任何長期合同的情況下安裝太陽能系統(tǒng)。與此同時(shí)，若用戶想要拆除太陽能系統(tǒng)，他們不得不向特斯拉支付1500美元將其移除。當(dāng)然，特斯拉打賭沒有人會(huì)愿意這樣做，因?yàn)樗麄兊脑露葍r(jià)格非常有吸引力。
