SolarEdge進入2019年不僅僅是一家逆變器公司。

在攫取屋頂太陽能電子產品的領先地位后，這家上市公司開始進行一系列收購，將其業務擴展到新市場。擴展到新市場使SolarEdge免受太陽能逆變器領域的競爭。

SolarEdge將這種擴張與有機增長結合起來：根據 周三公布的財報數據，該公司2018第四季度的交付額達到了創紀錄的2.637億美元，達到了1.1千兆瓦 。年收入達到9.372億美元，僅比去年增加了10億美元，增長了54%。

在內部，SolarEdge正在擴展到更大規模的逆變器，并增加新的產品線，如連接家用能源設備，包括電動汽車充電。它還推出了一項網格服務，以幫助第三方聚合商將已安裝的太陽能系統轉變為可控資產。幾乎所有收入仍然來自太陽能逆變器; 今年新收購成為成本中心，削弱了利潤率和每股收益。但他們開辟了幾條渠道，將業務擴展到電池儲能和電動汽車等不斷增長的市場。

去年，SolarEdge控制了不間斷電源公司Gamatronic，韓國電池制造商Kokam和意大利電動汽車動力傳動公司SMRE。后一筆交易于1月份結束，SolarEdge以8500萬美元收購了57%的股份，并計劃隨著時間的推移收購剩余股份。

擴展到新市場使SolarEdge免受太陽能逆變器領域的競爭。挑戰將是將購買狂潮轉變為連貫的業務，而不是分散主要事件。

“從宏觀角度來看，我們越來越多地成為智能能源供應商而不是純粹的逆變器供應商，但我們仍然致力于為市場提供最先進的逆變器和解決方案，”Lior Handelsman說。 ，營銷和產品戰略的創始人兼副總裁，在12月的一次采訪中。

Handelsman表示，“我們離SunEdison公司來說已經遠遠不及那些擁有數十億美元債務的公司。

即使在為Kokam投入1.012億美元之后，SolarEdge仍以手頭現金3.922億美元結束了今年，足以使進一步購買成為可能。

電動汽車擴張

基于電動傳動系統和功率轉換SolarEdge之間相似性的SMRE收購適用于太陽能系統。SolarEdge已經開始涉足電動汽車充電產品。

“通過擁有這個汽車部門，我們現在可以獲得更大的市場：不僅僅是太陽能市場，還有電動汽車市場，”Handelsman在2月接受采訪時表示。

他補充說，被收購的公司將受益于SolarEdge的供應鏈和購買力。

該供應鏈現在包括Kokam的內部電池制造，可以提供SMRE用于電動傳動系統的電池組。這類似于松下為特斯拉的電池組供應電池的安排，但具有統一的所有權。

Kokam生產高檔電池，但即使全球鋰離子電池制造量超過900兆瓦時，它也缺乏LG化學和三星等重量級產品的規模。

“我們可以提供資金和一些市場準入，而Kokam可以為我們提供多樣化和銷售更好的儲能系統的能力，并減少我們對其他鋰離子存儲公司的依賴，”Handelsman說。

鑒于電池供應短缺，推遲了存儲行業的項目交付，這可能證明特別有價值。

電池正在滲透到家用太陽能市場，因此Kokam的關系可以為SolarEdge的核心產品提供動力。但它也為電網規模的存儲市場開辟了一條線，逆變器公司沒有存在。去年年底，Kokam宣布將向韓國電網供應 40兆瓦時的電池。

從長遠來看，業務線很可能合并。電動汽車充電需要的功率遠遠超過典型的家用電源，汽車本身構成了電網存儲設備?？刂瞥潆娨约肮潭ù鎯吞柲艿哪芰镾olarEdge的電網服務提供了潛在價值。

也就是說，新業務需要時間才能為整個公司帶來有意義的利潤。Handelsman指出，逆變器將在未來幾年主導收入。

“冒煙但沒有火”

SolarEdge以提供更高價值和避免價格競爭而自豪。盡管如此，逆變器市場與太陽能硬件市場一樣，存在商品化的風險。

Wood Mackenzie Power&Renewables的高級分析師Ben Gallagher表示，該行業很難永遠維持6%至10%的同比成本下降。如果逆變器利潤率收緊，多元化將為增長創造另一條途徑。

“如果他們的整個業務專注于試圖擠出住宅和小型商業光伏逆變器市場中的其他公司，那么試圖成為這個更大的能源服務提供商并沒有那么多的優勢，”加拉格爾說。

然而，就目前而言，SolarEdge在美國住宅光伏市場占據主導地位，并繼續從競爭中獲取份額，Gallagher指出。

華爾街分析師過去幾年一直在擔心SolarEdge股票將會發生什么，當前中國電信巨頭華為在美國推出住宅逆變器，目前交易價格約為43美元。

華為咄咄逼人的定價和銷售策略已經推低了全球其他地方的逆變器價格，但改變游戲規則的美國到來仍未能實現。由于安全問題，該公司在美國的聲譽最近有所下滑，進一步阻礙了其采用。

“華為的住宅產品真的很吸引人，但現在大部分都是冒煙但沒有火災，”加拉格爾說。“由于圍繞華為參與中國政府的所有地緣政治壓力，這可能會推遲美國市場的任何額外收益。”

在可預見的未來，隨著這一主要競爭對手的崛起，SolarEdge有一些喘息的空間來策劃其新的戰略方針。