因此，預計 到 2030 年，電池技術投資將達到 8000 億美元，是 2023 年的四倍。這項投資對于擴大制造能力和滿足不斷增長的需求至關重要。為了獲得這一巨大潛力，早期公司必須打破傳統方法，建立戰略合作伙伴關系，并在由老牌巨頭主導的市場環境中尋找出路。
市場驗證
盡早與潛在客戶接觸對于確認市場需求和改進產品至關重要。這有助于確保技術滿足實際需求并為成功做好準備。客戶反饋可以提供寶貴的見解，指導產品開發和營銷策略。例如： Liminal Insights 提供在線高速超聲波檢測，幫助電池制造商和汽車 OEM [無品牌原始設備制造商] 直接在生產線上評估電池質量。在一個生產更便宜、更可靠的產品取決于提高電池質量的行業中，Liminal 的解決方案可以滿足這一需求。該公司最初探索了電動汽車的實時電池健康監測，但很快將重點轉移到了更迫切的需求——制造過程中。
不了解市場需求而過度設計解決方案會導致資源浪費。使用成熟的組件、工程標準和可預測的業務模型有助于合作伙伴更有效地支持初創企業。
了解客戶目前如何購買、采購和滿足其電力需求有助于構建可成功采用的能源存儲解決方案。初創公司應保持靈活性，并隨時準備根據客戶意見和成本考慮做出調整。在快速發展的市場中，這種靈活性可以決定成敗。
投資者越來越關注那些表現出明確市場需求并有能力用創新技術滿足這一需求的初創公司。初創公司必須提供令人信服的市場潛力和可擴展性證據才能吸引資金。清晰、數據驅動的宣傳，概述市場機會、競爭格局和增長戰略，可以非常有效。現在比以往任何時候都更需要溝通業務后期將如何融資以及執行這些協議需要哪些人才。與現有的擴大規模和生產模式進行比較可能會有所幫助。
打破常規
據 Wood Mackenzie 稱，儲能市場目前的 年增長率超過了風能和太陽能，但該市場被少數幾家擁有穩固供應鏈和客戶群的大公司所主導。在擁擠的市場中，清晰的價值主張至關重要。
新興電池和儲能公司必須證明他們的技術如何比競爭對手更有效地解決關鍵問題。這需要深入的市場研究，以了解特定的客戶痛點和需求。雖然聘請一家昂貴的公司是一種選擇，但早期初創公司也可以通過行業報告、與行業專家建立聯系或聘請專業顧問來獲取市場研究信息，這些顧問可以帶來網絡和行業工作知識，以支持能源領域的創新。
對于初創企業來說，最大的障礙之一是從小規模演示過渡到全面生產。初創企業必須仔細規劃這些過渡。確保技術可擴展且基礎設施能夠支持增長而不影響質量至關重要。這涉及詳細規劃和分階段擴展方法，以便根據現實世界的反饋進行調整。
這一飛躍需要確保戰略合作伙伴關系和第三方驗證，以獲得市場信譽。與知名公司(如大型制造商或提供互補產品或服務的行業領導者)合作，可以提供必要的資源、專業知識和市場準入，以有效擴大規模。此外，來自 [美國] 國家可再生能源實驗室 (NREL) 等經驗豐富的組織的第三方驗證以及通過試點項目，可以提高信譽并吸引投資。
利用加速器計劃
加速器和獎學金計劃都通過與行業利益相關者互動提供寶貴的見解和支持。這些計劃幫助初創公司驗證其技術、了解客戶需求并為試點項目獲得資金。參與加速器還可以提供交流機會和行業專家的指導。
Antora Energy 是一家能源存儲初創公司的典范，該公司在 Shell Gamechanger Accelerator Powered by NREL (GCxN)以及 Activate Fellowship 的支持下成功通過了市場驗證和技術里程碑。Activate Fellowship是一項為期兩年的沉浸式體驗，為科學企業家提供所需的技能、網絡、基礎設施和資金，以便他們快速有效地將突破性研究推向市場。Activate 是一家 501(c)(3) 非營利組織，不向研究員收取任何參與費用或股權。
Antora Energy 將一種突破性的熱電池商業化，為工業部門提供零排放能源，幫助消除全球最大的單一排放源的碳排放。Antora 在早期就加入了 GCxN 計劃。該計劃期間的洞察力和支持幫助 Antora 將高效熱光伏電池商業化，將熱量轉化為電能，使 Antora 的熱電池除了輸出熱量外，還能輸出電能。
今年早些時候，Antora Energy 完成了 1.5 億美元的 B 輪融資，投資者包括 Decarbonization Partners、Emerson Collective、GS Futures、大自然保護協會 (The Nature Conservancy)、Lowercarbon Capital、Breakthrough Energy Ventures 等。
許多初創公司在電網儲能的傳統應用之外取得了成功。Electrified Thermal Solutions 是另一家 GCxN 和 Activate 初創公司，正在開發促進工業脫碳的熱電池。該公司最近獲得了美國能源部 (DOE) 工業效率和脫碳辦公室頒發的 500 萬美元獎勵，以及美國能源部清潔能源示范辦公室頒發的 3500 萬美元獎勵。該公司還成功獲得了美國能源部頒發的技術就緒級別 6，展示了其 Joule Hive 熱電池為工業過程提供高溫熱量的能力，為進一步的商業部署做好了準備。
擴大能源存儲和電池市場的初創企業規模是一項艱巨的挑戰，但潛力無限。通過關注市場驗證、避免常見的陷阱以及利用戰略合作伙伴關系、Activate Fellowship 和加速器計劃，初創企業可以駕馭這一復雜環境并取得長期成功。這段旅程非常艱難，但回報(就市場影響和環境效益而言)是巨大的。能源存儲的未來取決于該行業能否克服這些挑戰并繼續推進技術以確保可持續和可靠的能源供應。
